客戶簡介

? ? ? ?蘭州水務(wù)集團(tuán)作為蘭州市關(guān)鍵的水務(wù)運(yùn)營企業(yè)，承擔(dān)著城市供水、污水處理等重要職能。

?背景需求

?政策驅(qū)動(dòng)

• 國務(wù)院國資委《國企改革三年行動(dòng)方案（2020 - 2022）》要求公用事業(yè)類國企提升市場化運(yùn)營能力；

• 國家發(fā)改委《關(guān)于推進(jìn)污水資源化利用的指導(dǎo)意見》推動(dòng)水務(wù)企業(yè)向環(huán)保綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

?企業(yè)痛點(diǎn)

• 經(jīng)營低效：2020 年蘭州水務(wù)集團(tuán)資產(chǎn)負(fù)債率達(dá) 68%，供水漏損率超 20%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

• 機(jī)制僵化：傳統(tǒng)事業(yè)單位管理模式導(dǎo)致冗員問題突出，人均供水服務(wù)戶數(shù)僅為行業(yè)標(biāo)桿的 1/3。

• 資金壓力：老舊管網(wǎng)改造缺口達(dá) 15 億元，財(cái)政補(bǔ)貼依賴度高達(dá) 40%。

?改革目標(biāo)

• 實(shí)現(xiàn) “三提一降”：提升供水質(zhì)量、提高運(yùn)營效率、提振盈利能力，降低財(cái)政補(bǔ)貼依賴。

?解決思路

?一、解決方案

? 1. 混合所有制改革突破

• 引戰(zhàn)投 + 員工持股 ：引入北控水務(wù)（持股 35%）作為戰(zhàn)略投資者，同步實(shí)施核心骨干員工持股計(jì)劃（持股 5%），剩余 60% 股權(quán)由蘭州市國資委控股。

• 市場化選聘 ：面向全國公開招聘職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，實(shí)行任期制和契約化管理，薪酬與凈利潤、漏損率等指標(biāo)掛鉤。

? 2. 智慧水務(wù)系統(tǒng)建設(shè)

• 投資 3.2 億元搭建 “源 - 網(wǎng) - 廠 - 戶” 全流程數(shù)字化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)管網(wǎng)壓力實(shí)時(shí)調(diào)控，漏損率從 20% 降至 9.8%（低于國家 12% 標(biāo)準(zhǔn)）。

• 上線 “水務(wù)管家” App，用戶在線繳費(fèi)率從 32% 提升至 89%，抄表員減少 45%。

? 3. 資產(chǎn)證券化創(chuàng)新

• 發(fā)行西北首單供水類 REITs（規(guī)模 8.7 億元），將馬灘水廠等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)打包上市，年化收益率 6.2%。

• 組建合資公司開展直飲水業(yè)務(wù)，通過 “基礎(chǔ)水價(jià) + 增值服務(wù)” 模式，毛利率提升至 41%。

? 4. 綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)拓展

• 建成日處理 10 萬噸的再生水廠，向蘭州石化、市政綠化供水，年增收 1.2 億元。

• 開發(fā)污泥資源化項(xiàng)目，生產(chǎn)有機(jī)肥年處理量達(dá) 3 萬噸，填補(bǔ)甘肅省空白。

?二、成果列表（不限于）

• 財(cái)務(wù)指標(biāo)改善：2024 年凈利潤同比增長 175%，ROE 從 2.1% 提升至 8.7%，經(jīng)營性現(xiàn)金流覆蓋債務(wù)本息比率達(dá) 1.5 倍；資產(chǎn)負(fù)債率降至 52%，財(cái)政補(bǔ)貼占比壓縮至 12%。

• 社會(huì)效益顯著：供水穩(wěn)定性從 95% 提升至 99.8%，用戶投訴率下降 78%；再生水利用率達(dá) 35%，年節(jié)水 1800 萬噸，相當(dāng)于 3 個(gè)西湖蓄水量。

• 產(chǎn)業(yè)協(xié)同升級：形成 “供水服務(wù) - 污水處理 - 資源回收” 全產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)本地環(huán)保裝備制造業(yè)產(chǎn)值增長 23%。

?為什么選擇商君咨詢

? ? ? ?商君咨詢在公用事業(yè)國企改革領(lǐng)域擁有深厚的積累，能夠精準(zhǔn)把握政策方向，結(jié)合蘭州水務(wù)集團(tuán)實(shí)際情況，制定出具有創(chuàng)新性和可操作性的改革方案。其專業(yè)團(tuán)隊(duì)反應(yīng)迅速，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，價(jià)格合理，與集團(tuán)需求高度契合。

?客戶評價(jià)

? ? ? ?商君咨詢團(tuán)隊(duì)在本項(xiàng)目組織實(shí)施期間，展現(xiàn)出了卓越的專業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神。他們憑借專業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)，為蘭州水務(wù)集團(tuán)量身定制了一套全面且系統(tǒng)的改革方案，有效推動(dòng)了集團(tuán)在混合所有制改革、智慧水務(wù)建設(shè)、資產(chǎn)證券化以及綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)拓展等方面的突破。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)守崗位，積極協(xié)調(diào)各方資源，及時(shí)解決遇到的問題，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。通過此次改革，集團(tuán)不僅實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)指標(biāo)的顯著改善，更在社會(huì)效益、產(chǎn)業(yè)協(xié)同升級等方面取得了優(yōu)異成績，為蘭州市的水務(wù)發(fā)展和國企改革樹立了典范，贏得了集團(tuán)上下的一致認(rèn)可和好評。